레토릭: 세상을 움직인 설득의 비밀

 

레토릭: 세상을 움직인 설득의 비밀

 

샘 리스 지음 | 정미나 옮김 | 청어람미디어 | 2014년 11월 29일 출간

 

 

 

책소개

우리의 마음을 사로잡은 말과 글에는 모두 ‘레토릭’이 있었다!

수사학, 즉 레토릭(rhetoric)이란 무엇일까? 흔히 사람들은 수사학이라고 하면 으레 딱딱한 웅변을 떠올린다. 물론 이런 연설은 가장 전형적인 수사학이 맞다. 간단히 말해, 수사학은 설득의 기술로, 다른 사람에게 말로 영향을 주려고 하는 것이다. 『레토릭: 세상을 움직인 설득의 비밀』은 이처럼 넓은 관점에서 수사학을 조망하는 책으로, 2500년 전 고대 소피스트부터 사용한 설득 방법을 체계화한 아리스토텔리스의 《레토릭》을 바탕으로 하고 있다.

전체 3부로 구성하여, 제1부에서는 레토릭의 역사를, 제2부에서는 레토릭의 요소 5가지ㅡ발견, 배치, 표현, 기억, 연기를, 제3부에서는 레토릭의 종류 3가지ㅡ정치적 수사, 사법적 수사, 과시적 수사를 설명한다. 링컨, 처칠, 오바마 등 정치가의 설득 비법부터 에미넴, 제니퍼 로페즈의 노랫말에 이르기까지, 우리에게 친숙한 예를 통해 설득의 기술을 쉽고 유쾌하게 풀어냄으로써, 오늘날에도 여전히 고대의 레토릭이 통용되고 있다는 사실을 알려준다.

북소믈리에 한마디!

보험사와의 언쟁 속에, 레스토랑에서 창가 자리를 부탁하는 말 속에, 채소를 싫어하는 아이를 어르는 말 속에도 수사는 들어 있다. 물고기가 물속을 헤엄치는 것을 터득하는 것처럼 우리는 본능적으로 수사를 사용한다. 하지만 수사를 이해하면 그 경이로움과 즐거움을 음미할 수 있다. 나아가, 겉만 번드르르한 상대방의 수사를 간파하고, 제대로 공격할 수도 있다. 그럼에도 불구하고 아직 이러한 수사의 힘에 수긍하지 못하는 독자에게 저자는 말한다. “지금부터 내가 당신을 ‘설득’해 보겠다”고.

저자소개

저자 : 샘 리스

저자 샘 리스Sam Leith는 작가이자 저널리스트이며, 칼럼니스트다. 영국 일간지《데일리 텔레그래프》에서 문학편집자로 일했고, 영국 일간지 《런던 이브닝 스탠다드》와 《가디언》에 칼럼을 기고하고 있다. 논픽『Dead pets』,『Sod’s Law』와 소설 『The Coincidence Engine』 등을 썼다. 영국 명문 중등학교 이튼 칼리지를 졸업했으며, 옥스퍼드 모들린 칼리지에서 영문학을 전공했다. 대학 시절에는 환각제 대신 수사학 용어표를 흡입하면서 시간을 보낼 정도로, 열혈 영문학도였다. 바로 그때 오바마의 화법에 흥미를 느껴 이 책을 구성했다. 이 책은 아리스토텔레스부터 오바마까지, 유럽의 흥미로운 역사에서부터 대중문화까지 시공간을 자유롭게 여행하며, 우리에게 레토릭의 즐거움을 알려준다.

역자 : 정미나

역자 정미나는 출판사 편집부에서 오랫동안 근무했으며, 현재 번역에이전시 엔터스코리아에서 출판기획 및 전문 번역가로 활동하고 있다. 주요 역서로는 『인생학교 섹스: 섹스에 대해 더 깊이 생각해보는 법』,『인생학교 정신: 온전한 정신으로 사는 법』,『인생학교 시간: 디지털 시대에 살아남는 법』,『위대한 정치의 조건 : 미국 유일 4선 대통령 프랭클린 루스벨트에게서 배우는』, 『안데르센을 만나다 : 철학자 고양이 토머스 그레이』,『스캔들의 심리학』, 『매혹과 잔혹의 커피사』 등 다수가 있다.

목차

들어가는 글

제1부: 레토릭의 역사

01. 고대 : 레토릭과 사람
1) 레토릭 창시자 : 코락스와 티시아스
2) 레토릭 전파자 : 고르기아스
3) 레토릭 반대파 : 플라톤
4) 레토릭 대학자 : 아리스토텔레스

02. 중세~현대 : 레토릭과 책
1) 셰익스피어의 『사랑의 헛수고』
2) 조지 퍼트넘의 『영시의 기술』
3) 휴 블레어의 『수사학 및 순수문학 강연』
4) 레토릭의 여성시대

제2부: 레토릭의 비밀 5가지

01. 발견invention : 마음을 사로잡는 이야기 찾기
1) 에토스 : 유대감 쌓기 _ 광고 모델의 비밀
2) 로고스 : 이해시키기 _ 정치인의 생략삼단논법
3) 파토스 : 마음 움직이기 _ 스캔들 물리치기
▶ 설득의 고수 1 사탄 : 악마의 유혹

02.배치arrangement : 이야기의 순서 정하기
1) 서문 : 청중에게 호감 얻기 _ 힙합의 인기 비결
2) 사건기술 : 육하원칙 _ 빌 클린턴의 섹스 스캔들
3) 사건분류 : 논점 열거하기 _ 피크닉 바구니 도난 사건
4) 논증 : 근거를 들어 주장하기 _ 법, 계약, 선서, 증인, 고문
5) 반박 : 상대편 주장을 공격하기 _ 정치인의 동성애 스캔들
6) 결론 : 강렬한 인상 남기기 _ 노예 폐지론자 더글라스의 연설
▶ 설득의 고수 2 마르쿠스 툴리우스 키케로 : 로마 광장의 전투견

03.표현style : 멋지게 보여주기
1) 적절성 : 문체, 어조, 상황에 맞게 표현하기 _ 총각파티와 결혼식의 차이
2) 유머 : 유리한 고지 점령하기 _ 코미디언의 야유 이겨내기
3) 소리 : 리듬 살리기 _ 왔노라, 보았노라, 이겼노라
4) 시제 : 흐름 만들기 _ 노련한 연설가의 비밀
5) 수사법 : 다양한 수사 표현 _ 사느냐, 죽느냐 그것이 문제로다
▶ 설득의 고수3 에이브러햄 링컨 : 적절한 몇 마디

04. 기억memory : 이야기를 마음에 새기기
1) 메모 없이 연설하기 _ 자신감 게임
2) 기억술과 신경과학 _ 이름을 불러라
3) 기억의 정리법 _ 장소와 이미지를 활용하라
4) 연습의 힘 _ 연설이 더욱 빛나는 이유
5) 기억의 궁전 만들기 _ 동물 10마리를 외워라
▶ 설득의 고수 4 윈스턴 처칠 : 독불장군 식 연설의 전형
▶ 설득의 고수 5 아돌프 히틀러 :뜨거운 연설

05. 연기delivery : 심장에서 나온 듯 전달하기
1) 목소리 조절하기 _ 대통령별 연설의 특징
2) 제스처 다듬기 _ 제스처 전문가의 유용한 조언
3) 자연스럽게 행동하기 _ 토니 블레어의 연설

제3부: 레토릭의 종류 3가지

01.정치적 수사deliberative rhetoric : 행동 유도하기
1) 아테네 수호를 위한 고대의 명연설
2) 영유권 분쟁에 관한 현대의 명칼럼
▶ 설득의 고수 6 마틴 루터 킹 : 소통의 결정체

02. 사법적 수사judicial rhetoric : 문제 파헤치기
1) 영화 [어 퓨 굿 맨]으로 보는 사법적 수사
2) 미국 총기난사 사건으로 보는 사법적 수사
▶ 설득의 고수 7 버락 오바마 : 담대한 수사

03. 과시적 수사epideictic rhetoric : 찬양하거나 비난하기
1) 트로이 멸망에 관한 고르기아스의 헬레네 찬사
2) 기업인 허스트에 대한 정치인 스미스의 공개 비난
▶ 설득의 고수 8 연설문 작성자 : 연설은 예술이다

나오는 글
참고문헌

책 속으로

수사는 당신의 말에 힘을 실어줄 것이다. 진부한 표현이지만, 아는 것이 힘이다. 따라서 수사를 안다는 것은, 한 시민으로서 힘을 행사하는 동시에 힘에 저항할 수 있는 능력까지 갖춘다는 것을 의미한다. (…) 거짓을 가리는 것도, 거짓을 벗겨내는 것도 모두 수사를 통해서다.
▶ 18~19쪽 / 들어가는 글

아리스토텔레스의 『수사학』을 읽으면 경외감이 들 수밖에 없다. 사실 그의 수사학 이론은 본질적으로 인간본성에 대한 이야기이기도 하다. 아리스토텔레스는 수사학의 수단뿐만 아니라 목표까지 찾아냄으로써 ...

수사는 당신의 말에 힘을 실어줄 것이다. 진부한 표현이지만, 아는 것이 힘이다. 따라서 수사를 안다는 것은, 한 시민으로서 힘을 행사하는 동시에 힘에 저항할 수 있는 능력까지 갖춘다는 것을 의미한다. (…) 거짓을 가리는 것도, 거짓을 벗겨내는 것도 모두 수사를 통해서다.
▶ 18~19쪽 / 들어가는 글

아리스토텔레스의 『수사학』을 읽으면 경외감이 들 수밖에 없다. 사실 그의 수사학 이론은 본질적으로 인간본성에 대한 이야기이기도 하다. 아리스토텔레스는 수사학의 수단뿐만 아니라 목표까지 찾아냄으로써 심원한 인간 문제까지 파고들었다. 가령 정치적 수사의 목표가 ‘행복’이라고 말하며, 그에 따라 선(善)을 이루는 요소가 무엇인지를 밝혀나간다. 사법적 수사와 관련해서는 정의와 공평의 의미가 무엇인지 탐구했다. 또한 청중에 맞춰 말을 하려면 어떻게 해야 하는지 끊임없이 연구했다. 그의 저서에는 그럴듯하게 들리는 연설부터 산문체의 미학까지 망라되어 있다. 다시 말해, 아리스토텔레스는 수사학 연구가 곧 인간 탐구임을 제대로 간파한 인물이다.
▶ 40쪽 / 제1부 레토릭의 역사

냉동식품 전문 마트인 ‘아이스랜드’는 싸고 간편한 음식을 좋아하는 사람들이 타깃이다. 특히 노동자 계층의 엄마를 주요 타깃으로 삼는다. 이 마트의 광고는 “이것이 아이스랜드에서 엄마들이 장을 보는 이유입니다”라고 호소한다. 귀엽고 친근한 케리 카토나를 광고 모델로 캐스팅한 것도 그런 전략에 따른 것이다. 섹시하고 성공한 이미지인 조안 베이크웰 역시 매력적이지만, 아이스랜드의 주요 고객층에게 어필할 수 있는 이미지는 이상적인 어머니로 보이는 케리가 제격이다.
▶ 67쪽 / 제 2부 레토릭의 비밀 5가지 / 01. 발견

스티브 잡스의 2005년도 스탠포드 대학 졸업식 연설을 들 수 있다. 당시 잡스는 이 방법을 효과적으로 조합하여 청중을 띄워주고, 자신은 겸허히 낮추면서 앞으로 풀어가야 할 이야기를 소개했다.
“감사합니다. 오늘 세계적인 명문 대학에서 여러분과 함께 하게 되어 영광입니다. 솔직히 말씀드리자면, 저는 대학을 나오지 않았습니다. 그래서 지금 이 자리가 마치 제가 대학을 졸업하는 것처럼 느껴집니다. 오늘 저는 제 인생사 이야기의 세 토막을 들려드리려고 합니다. 그렇습니다. 그다지 대수로울 것 없는, 그냥 인생사 세 토막입니다.”
▶ 99쪽 / 제 2부 레토릭의 비밀 5가지 / 02. 배치

키케로는 그다지 눈에 띄지 않는 존재였다고 한다. 어린 키케로는 깡마른 공붓벌레였고, 고백했다시피 같은 또래의 친구들이 파티와 도박과 공놀이에 정신이 팔려 있을 때도 시를 썼다고 한다. 더욱 재미있는 것은 그가 연설하기 전에 상당히 초조해 했다는 점이다. 당시 그의 고백을 통해 그가 웅변을 하기 전에 얼마나 철저히 준비했는지 엿볼 수 있다.
“나는 말을 시작할 때면 아주 초조해진다. 연설할 때마다 내 능력뿐 아니라 성격과 명예까지 의식하지 않을 수 없다. 내가 할 수 있는 것 이상을 약속해서 완전히 무책임하게 내비치거나, 내가 할 수 있는 것 이하를 약속해서 불성식하고 무관심하게 보일까봐 두렵다.”
▶ 127쪽 / 제2부 레토릭의 비밀 5가지 / 02. 배치 / 설득의 고수2- 키케로

뉴스에서 종종 쟁점을 피해 돌려 말하는 것을 수사학 용어로 ‘아포플라네시스’라고 부른다. 예를 들어 앵커가 장관에게 “장관님, 하원에서 하신 말씀이 새빨간 거짓말이었습니까, 아니었습니까?”라고 묻자, 장관이 “정말 재미있는 질문이군요. 동의하실 테지만, 이 문제의 핵심은 제가 학교와 병원을 구제하기 위해 벌인 캠페인이라는 겁니다.”라고 대답하는 것이다.
▶ 153~154쪽 / 제2부 레토릭의 비밀 5가지 / 03. 표현

주 연설 이후 링컨이 등장했다. 링컨은 죽은 아들을 애도하기 위해 모자에 검은 띠를 두른 모습으로 나타났다. 단 몇 분 만에 250여 단어로 끝낸 그의 연설은 지금까지도 미국 역사상 가장 영향력 높은 수사로 꼽힐 만큼 훌륭했다.
“지금으로부터 여든하고도 일곱 해 전에 우리의 선조들은 자유의 이념과 모든 인간은 평등하게 태어났다는 명제를 받들어 이 대륙에 새로운 나라를 탄생시켰습니다. 현재 우리는 내전을 겪으며 그런 이념과 명제 위에 세워진 이 나라가 오래도록 지탱할 수 있을지 시험을 치르고 있습니다. (…) 그들의 죽음이 헛되지 않도록, 하나님의 가호 아래 이 나라가 새로운 자유의 탄생을 맞이하도록, 또 국민의, 국민에 의한, 국민을 위한 정부가 이 지상에서 결코 사라지는 일이 없도록 힘쓰겠다고 다짐하고 또 다짐해야 합니다.” (…)
링컨은 노예제도를 직접 언급하지 않고도 미묘하고 회고적인 방식으로 노예제도 폐지를 남북전쟁의 대의로 만들었다. 한마디로 링컨의 게티즈버그 연설은 파토스를 자극하고, 영리하게 로? 닫기

출판사 서평

2500년간 철학자부터 뮤지션까지
인류의 역사를 바꾼 설득의 고수에게는 ‘레토릭’이 있었다!

“핵심을 꿰뚫어 마음을 사로잡는 힘”
말과 글이 중요한 현대인을 위한 유쾌한 《레토릭》 입문서!!

“국민의, 국민에 의한, 국민을 위한 정부”
“사느냐, 죽느냐 그것이 문제로다!”
“나는 꿈이 있습니다.”
“우리는 할 수 있습니다.”
이 말의 공통점은 무엇일까? 링컨, 셰익스피어, 마틴 루터 킹, 오바마 등 세계 최고의 수장이 한 말이라는 점 말고도 또 있다! 바로 그들의 말과 글에 ‘레토릭’이 숨어 있다는 사...